01：50種招商引資方式大全及案例

　　1.產(chǎn)業(yè)鏈招商：就是聚焦補(bǔ)鏈延鏈強(qiáng)鏈，圍繞一個(gè)產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品及與之配套的原材料、輔料、零部件和包裝件等產(chǎn)品來(lái)吸引投資，謀求共同發(fā)展，形成產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品、企業(yè)、產(chǎn)業(yè)乃至整個(gè)地區(qū)綜合競(jìng)爭(zhēng)力整體提升的一種招商方式。

　　案例：山東大力推行產(chǎn)業(yè)鏈招商，在制造業(yè)九大產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域42條產(chǎn)業(yè)鏈全面推行“鏈長(zhǎng)制”，為每條產(chǎn)業(yè)鏈繪制了覆蓋上下游關(guān)鍵環(huán)節(jié)的“1張圖譜”，確定“鏈主”企業(yè)112家、核心配套企業(yè)709家，指導(dǎo)成立產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)盟35個(gè)，省市一體化謀劃實(shí)施產(chǎn)業(yè)鏈項(xiàng)目166項(xiàng)，組織推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈技術(shù)攻關(guān)，舉辦產(chǎn)業(yè)鏈對(duì)接活動(dòng)。

　　2.產(chǎn)業(yè)集群招商：產(chǎn)業(yè)集群最顯著的特征就是相當(dāng)數(shù)量的中小企業(yè)在一定區(qū)域內(nèi)集中布局，由龍頭企業(yè)帶動(dòng)，配套企業(yè)跟進(jìn)，構(gòu)成自發(fā)性企業(yè)群落，通過(guò)衍生、擴(kuò)張、拓展形成更大范圍、更大影響的區(qū)域布局，從而實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)要素集聚，釋放出規(guī)模效應(yīng)。

　　案例：重慶在筆記本電腦生產(chǎn)和汽車制造產(chǎn)業(yè)引入上不回避同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，大力開(kāi)展產(chǎn)業(yè)集群招商，依靠“生產(chǎn)帶量、企業(yè)帶群”的方式，在短時(shí)間內(nèi)將零部件原材料供應(yīng)集聚起來(lái)，形成了兩個(gè)萬(wàn)億級(jí)的支柱產(chǎn)業(yè)，在全國(guó)打響了產(chǎn)業(yè)集群招商的“重慶品牌”。

　　3.飛地招商：就是由產(chǎn)業(yè)“飛出地”（一般為發(fā)達(dá)地區(qū)）出資建設(shè)園區(qū)廠房，“飛入地”（欠發(fā)達(dá)地區(qū)）提供土地、勞動(dòng)力等資源，共同發(fā)展“飛地經(jīng)濟(jì)”，取長(zhǎng)補(bǔ)短、互補(bǔ)互利，盤活各自區(qū)域經(jīng)濟(jì)。國(guó)內(nèi)最早發(fā)展“飛地經(jīng)濟(jì)”的江蘇省，為縮小省內(nèi)區(qū)域發(fā)展差距，以“飛地”模式推動(dòng)蘇南地區(qū)產(chǎn)業(yè)向蘇北轉(zhuǎn)移，取得了顯著成效。

　　案例：蘇州與宿遷兩市共建的蘇宿工業(yè)園區(qū)，“十三五”期間，園區(qū)以占宿遷全市0.16%的土地完成全市6%的一般公共預(yù)算收入、8.7%的工業(yè)增加值、8.6%的實(shí)際利用外資、19%的企業(yè)所得稅和37.5%的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值，單位土地產(chǎn)出水平達(dá)到蘇州工業(yè)園區(qū)的80%，成為宿遷經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要增長(zhǎng)極。

　　4.產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移招商：近年來(lái)，隨著東南沿海地區(qū)土地價(jià)格和生產(chǎn)要素成本上升，以及環(huán)保政策收緊，企業(yè)擴(kuò)張速度與當(dāng)?shù)刭Y源環(huán)境的承載力之間的矛盾日益加劇，企業(yè)投資“西進(jìn)北上”步伐逐步加快，中西部地區(qū)搶抓東部地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移機(jī)遇，依托自身優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展精準(zhǔn)招商，逐步培育壯大產(chǎn)業(yè)規(guī)模。近年來(lái)，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移招商成效最為明顯的當(dāng)屬精細(xì)化工產(chǎn)業(yè)。

　　案例：蘭州新區(qū)緊盯化工產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移開(kāi)展招商引資，全力打造千億級(jí)化工產(chǎn)業(yè)基地，目前已引進(jìn)項(xiàng)目160多個(gè)，落地產(chǎn)品超800種，總投資超600億元，一座西部地區(qū)特色鮮明、工藝先進(jìn)、環(huán)保集約的綠色化工園區(qū)正在快速崛起。

　　5.“園中園”招商?：將大園區(qū)拆分成若干個(gè)“園中園”，導(dǎo)入運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)，將整體招商任務(wù)拆解下放。  

　　案例：曹妃甸經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)采取“園中園模式”，下轄八大園區(qū)，園區(qū)內(nèi)部又設(shè)分園，如裝備園區(qū)下設(shè)木材產(chǎn)業(yè)園，吸引了多家企業(yè)入駐。

　　6.離岸招商：政府注入基礎(chǔ)引導(dǎo)資金，吸引企業(yè)在本地成立子公司或區(qū)域總部，打造區(qū)域總部經(jīng)濟(jì)園區(qū)，引進(jìn)的項(xiàng)目能夠充分共享母公司資源，而園區(qū)則能以最小的資源，帶來(lái)更多的新興產(chǎn)業(yè)、人才集聚和財(cái)稅貢獻(xiàn)。

　　案例：江蘇省揚(yáng)州市江都經(jīng)開(kāi)區(qū)拿出2億元作專項(xiàng)資金，吸引全國(guó)各地企業(yè)在江都成立子公司或區(qū)域總部，僅用半年時(shí)間就成功吸引27個(gè)項(xiàng)目落戶，總投資金額1.8億元，形成開(kāi)票銷售5億多元。

　　7.賽事招商：以創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽為平臺(tái)，從中遴選出一批優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，以政策獎(jiǎng)勵(lì)、創(chuàng)業(yè)投資、技術(shù)合作等方式，把項(xiàng)目引進(jìn)園區(qū)。

　　案例：杭州市未來(lái)科技城管委會(huì)舉辦多項(xiàng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，對(duì)遴選出的種子選手，夢(mèng)想小鎮(zhèn)借勢(shì)引進(jìn)來(lái)。運(yùn)營(yíng)3年，夢(mèng)想小鎮(zhèn)已累計(jì)集聚創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目1519個(gè)，融資總額達(dá)110億。

　　8.訂單招商：政府采購(gòu)企業(yè)一定數(shù)量的產(chǎn)品/服務(wù)；該企業(yè)在當(dāng)?shù)赝顿Y建廠，完成政府訂單的同時(shí)開(kāi)拓新市場(chǎng)。

　　案例：天津市借「十城千輛工程」試點(diǎn)城市契機(jī)，以新能源客車訂單「換取」到比亞迪工廠落戶。

　　9.場(chǎng)景招商：從一個(gè)具體的場(chǎng)景化的需求入手（如某類芯片的研發(fā)制造），建立圍繞某個(gè)需求的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

　　案例：合肥市堅(jiān)持統(tǒng)籌全市場(chǎng)景創(chuàng)新資源，構(gòu)建“大場(chǎng)景”工作格局，以場(chǎng)景應(yīng)用“小切口”做好科技創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)培育和城市效能提升“大文章”。目前，該市已全面開(kāi)放企業(yè)生產(chǎn)、城市建管、社會(huì)民生三大領(lǐng)域100個(gè)場(chǎng)景機(jī)會(huì)，讓“能力供給”與“機(jī)會(huì)需求”實(shí)現(xiàn)雙向奔赴，在全國(guó)場(chǎng)景創(chuàng)新賽道中實(shí)現(xiàn)了一路領(lǐng)跑。

　　10.投資營(yíng)商招商：投資營(yíng)商與資本招商本質(zhì)相同，都是以資本手段促進(jìn)產(chǎn)業(yè)落地進(jìn)入園區(qū)，但在具體操作上、進(jìn)入、退出和投資順序方面有所區(qū)別，投資營(yíng)商更強(qiáng)調(diào)的是戰(zhàn)略上的協(xié)同，以產(chǎn)業(yè)落地促園區(qū)形成。

　　案例：義烏工業(yè)園區(qū)與義烏市國(guó)資委攜手IDG資本，以5億歐元和2.52億美元競(jìng)購(gòu)全球第二大照明企業(yè)德國(guó)歐司朗照明項(xiàng)目和美國(guó)美新半導(dǎo)體公司，標(biāo)的項(xiàng)目海外產(chǎn)能將逐步轉(zhuǎn)移到工業(yè)園區(qū)生產(chǎn)制造，打造了一條LED全產(chǎn)業(yè)鏈。

　　11.抱團(tuán)招商：政府牽頭，建立某種利益分享機(jī)制，明確合作中各園區(qū)資源分配，考核權(quán)重、比例，以及引進(jìn)項(xiàng)目所屬、稅收分配、服務(wù)等事項(xiàng)，園區(qū)間共享產(chǎn)業(yè)流量池，引導(dǎo)企業(yè)入駐最適宜生長(zhǎng)的空間。

　　案例：南京市出臺(tái)《推進(jìn)高新園區(qū)高質(zhì)量發(fā)展行動(dòng)方案》，提出設(shè)立一系列伙伴園區(qū)，僅半年時(shí)間就促成了8對(duì)「伙伴」，期間全市新增備案新型研發(fā)機(jī)構(gòu)23家，全部落戶高新園區(qū)。

　　12.以商招商：依托落地投資企業(yè)、商會(huì)聯(lián)盟、行業(yè)協(xié)會(huì)等主體開(kāi)展招商引資，經(jīng)過(guò)企業(yè)之間的口口相傳，形成好口碑，從而吸引更多同類型或相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)前來(lái)投資。

　　案例：江蘇省無(wú)錫市通過(guò)引進(jìn)日本瑞穗和東京三菱兩家銀行到無(wú)錫設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，帶動(dòng)了一大批日本企業(yè)跟進(jìn)投資。

　　13.政企聯(lián)合招商：地方政府采取政企協(xié)同形式制定招商引資政策、推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈鏈長(zhǎng)制，確定產(chǎn)業(yè)包抓部門和鏈主企業(yè)共同開(kāi)展招商引資。

　　案例：青島開(kāi)發(fā)區(qū)和中電光谷、海爾集團(tuán)等，建立聯(lián)合招商小組，共同籌劃研究項(xiàng)目，赴外地開(kāi)展定向性主題招商。湖北鄂州與順豐合資建設(shè)機(jī)場(chǎng)與空港新城，在全國(guó)范圍與中航通飛聯(lián)手打造通航小鎮(zhèn)等。

　　14.專業(yè)人員招商：建立與主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)對(duì)口的專業(yè)招商引資隊(duì)伍，「打入」行業(yè)朋友圈，和企業(yè)搭上話，了解并解決企業(yè)發(fā)展的痛點(diǎn)難點(diǎn)，同時(shí)積累業(yè)界人脈和項(xiàng)目線索。

　　案例：杭州市未來(lái)科技城管委會(huì)招商局，招商隊(duì)伍中不少人是清華、北大、浙大畢業(yè)的碩士和博士，學(xué)的是科技金融、生物醫(yī)藥等熱門專業(yè)，專門從事所學(xué)專業(yè)對(duì)口的招商工作。

　　15.社會(huì)化招商：依托企業(yè)主體、行業(yè)協(xié)會(huì)、科研院所等社會(huì)力量，通過(guò)遴選招商人員、組建招商小分隊(duì)等方式開(kāi)展招商活動(dòng)。

　　案例：哈爾濱新區(qū)產(chǎn)業(yè)招商聯(lián)盟是哈爾濱新區(qū)管委會(huì)倡導(dǎo)成立的開(kāi)放型社會(huì)化招商組織，目前已有123家聯(lián)盟成員單位，受聘投資顧問(wèn)24人，依托該聯(lián)盟開(kāi)展社會(huì)化招商，年均招商引資額超千億元，先后引入7個(gè)世界500強(qiáng)企業(yè)和9個(gè)超百億元項(xiàng)目。

　　16.校友招商：以「校友情結(jié)」為紐帶，吸引校友企業(yè)家、產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍人才回歸，將大學(xué)學(xué)科優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為城市產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，利用校友關(guān)系，吸引項(xiàng)目投資。

　　案例：2017年-2019年，武漢市先后開(kāi)展20多場(chǎng)百萬(wàn)校友資智回漢專場(chǎng)活動(dòng)，為武漢帶來(lái)簽約項(xiàng)目超過(guò)350個(gè)，總投資超1.5萬(wàn)億元。

　　17.鄉(xiāng)情招商：營(yíng)造親情招商的氛圍，通過(guò)走訪老鄉(xiāng)會(huì)、走訪企業(yè)、舉辦座談會(huì)等方式，介紹家鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展、投資環(huán)境等情況，吸引企業(yè)家回鄉(xiāng)投資發(fā)展。另一方面，利用老鄉(xiāng)的影響力，將外地客商招過(guò)來(lái)。

　　案例：浙江溫州出臺(tái)多項(xiàng)利好政策，吸引溫商回歸，半年時(shí)間引進(jìn)總部回歸項(xiàng)目39個(gè)，超額完成年度任務(wù)30%，其中17個(gè)項(xiàng)目回歸稅收1000萬(wàn)元以上，完成新引進(jìn)項(xiàng)目總回歸稅收11.077億元。

　　18.委托招商：地方政府在規(guī)定相應(yīng)職責(zé)、權(quán)限和要求的前提下，將招商工作委托給第三方運(yùn)營(yíng)公司，政府出運(yùn)營(yíng)費(fèi)、出政策、出考核指標(biāo)，把控總體方向；運(yùn)營(yíng)公司在當(dāng)?shù)亟M建團(tuán)隊(duì)，完成預(yù)定招商目標(biāo)。

　　案例：沈陽(yáng)市為更好地給中介機(jī)構(gòu)提供服務(wù)，專門設(shè)立了中介招商處，委托不少于500家中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行委托招商，利用外資目標(biāo)25億美元。

　　19.合作機(jī)構(gòu)招商：與戴德梁行、高力國(guó)際、仲量聯(lián)行、世邦魏理士等頂級(jí)咨詢公司合作招商，請(qǐng)他們優(yōu)先推薦，要組織外資考察、搞推介會(huì)，項(xiàng)目落地再另行給予獎(jiǎng)勵(lì)。

　　案例：重慶市聘請(qǐng)戴德梁行作為政府的招商引資助手，近三年間，戴德梁行為重慶引入了利寶保險(xiǎn)、富邦華一銀行、富士施樂(lè)、ABB等多家知名外企。

　　20.顧問(wèn)招商：聘請(qǐng)企業(yè)家、科研專家、行業(yè)大v、知名投資人等為導(dǎo)師，支付其顧問(wèn)費(fèi)，依托其豐富的人脈進(jìn)行招商。

　　案例：武漢市聘請(qǐng)陳東升、雷軍等多位知名企業(yè)家、專家學(xué)者為「招才顧問(wèn)」和「招才大使」，負(fù)責(zé)為武漢導(dǎo)入創(chuàng)新資源。

　　21.聯(lián)合招商：通過(guò)引入研究院所或高精尖人才作為種子，吸引上下游企業(yè)主動(dòng)靠攏，通過(guò)企業(yè)再孵化，共同形成高新技術(shù)的生態(tài)圈。

　　案例：杭州市云棲小鎮(zhèn)以中國(guó)工程院院士，阿里云創(chuàng)始人王堅(jiān)為核，引進(jìn)60余家「涉云」企業(yè)及多位業(yè)內(nèi)專家入駐，產(chǎn)業(yè)生態(tài)初步形成。

　　22.眾創(chuàng)孵化招商：把「眾創(chuàng)孵化」和「園區(qū)招商」形成閉環(huán)，初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)在孵化器成長(zhǎng)，在園區(qū)里生根壯大，效果顯著。

　　案例：張江高科「895創(chuàng)業(yè)營(yíng)」目前擁有近10萬(wàn)㎡孵化器，截止第八季結(jié)營(yíng)，累計(jì)入營(yíng)項(xiàng)目253個(gè)，項(xiàng)目總估值達(dá)300億元，為園區(qū)培養(yǎng)本土引擎儲(chǔ)備大量好項(xiàng)目。

　　23.大企業(yè)配套招商：圍繞大型目標(biāo)企業(yè)先引進(jìn)配套企業(yè)（中小企業(yè)），再以產(chǎn)業(yè)配套為賣點(diǎn)反向吸引目標(biāo)企業(yè)投資。

　　案例：北京亦莊為吸引小米汽車落戶，出臺(tái)了《中國(guó)(北京)自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)高端產(chǎn)業(yè)片區(qū)亦莊組團(tuán)首批產(chǎn)業(yè)政策》，通過(guò)小米吸引配套企業(yè)，打造新能源及高端汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展核心承載區(qū)。

　　24.科技招商：主要是通過(guò)創(chuàng)新鏈布局，賦能產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，從而實(shí)現(xiàn)科技支撐要素快速集聚。

　　案例：蘇州明確由科技局牽頭組建全市科技招商聯(lián)盟，作為全市創(chuàng)新集群資源引進(jìn)的協(xié)調(diào)中心，瞄準(zhǔn)四大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)以及新業(yè)態(tài)、新模式、新經(jīng)濟(jì)，以全鏈條思維抓科技項(xiàng)目招引。

　　25.收購(gòu)兼并式招商：主要有兩種模式，一種是通過(guò)轉(zhuǎn)讓現(xiàn)有國(guó)有、民營(yíng)企業(yè)部分或全部股權(quán)，引入戰(zhàn)略投資者，提升企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力；另一種模式是通過(guò)對(duì)外地經(jīng)營(yíng)困難但發(fā)展前景較好的企業(yè)實(shí)現(xiàn)控股，隨后整體遷移至本地。

　　案例：上海嘉定區(qū)政府得知吉利集團(tuán)在收購(gòu)沃爾沃時(shí)面臨自有資金不足的困境，主動(dòng)通過(guò)國(guó)有企業(yè)出資10億元，為吉利開(kāi)展收購(gòu)提供資金支持，最終成功招引吉利汽車項(xiàng)目落地，并迅速形成了技術(shù)外溢效應(yīng)，極大推動(dòng)嘉定區(qū)汽車產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展。

　　26.平臺(tái)招商：依托展會(huì)平臺(tái)、節(jié)慶平臺(tái)、產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展平臺(tái)等開(kāi)展招商引資活動(dòng)。

　　案例：浙江遂昌通過(guò)打造以“天工之城—數(shù)字綠谷”為代表的數(shù)字科創(chuàng)平臺(tái)，開(kāi)展招大引強(qiáng)行動(dòng)，成功吸引阿里云、網(wǎng)易云等眾多頭部企業(yè)入駐。

　　27.駐點(diǎn)招商：在異地設(shè)立招商辦事機(jī)構(gòu)，通過(guò)將招商工作前移，加強(qiáng)與駐點(diǎn)區(qū)域的對(duì)接聯(lián)系，從而更好融入駐點(diǎn)區(qū)域產(chǎn)業(yè)和經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，及時(shí)掌握項(xiàng)目信息，實(shí)現(xiàn)快速精準(zhǔn)對(duì)接。

　　案例：貴州依托與廣東的東西部協(xié)作機(jī)制，圍繞廣東企業(yè)+貴州資源”“廣東市場(chǎng)+貴州產(chǎn)品”“廣東總部+貴州基地”“廣東研發(fā)+貴州制造”的“4+”合作模式，選派200多人赴廣東開(kāi)展駐點(diǎn)招商，截至2022年6月底，駐粵招商工作隊(duì)累計(jì)邀請(qǐng)赴黔考察企業(yè)765家、引進(jìn)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目726個(gè)。

　　28.資源稟賦招商：依托自然礦產(chǎn)資源、農(nóng)業(yè)特色資源、文化旅游資源、生態(tài)資源等資源稟賦開(kāi)展招商引資。

　　案例：貴州銅仁積極發(fā)揮林業(yè)生態(tài)資源優(yōu)勢(shì)，圍繞現(xiàn)代林業(yè)和林下經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)，招引了一批市場(chǎng)前景好、產(chǎn)業(yè)鏈條長(zhǎng)、帶動(dòng)性強(qiáng)的特色林業(yè)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，走出一條依托資源、創(chuàng)新機(jī)制、多方籌資的林業(yè)多元發(fā)展道路。2022年銅仁市林業(yè)領(lǐng)域招商引資到位資金19.78億元。

　　29.資本招商：就是將金融資金、政府產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)基金與產(chǎn)業(yè)資本融合起來(lái)，發(fā)揮協(xié)同優(yōu)勢(shì)，以投行的方式招引企業(yè)，培育產(chǎn)業(yè)，主要手段有創(chuàng)業(yè)孵化基金、融資租賃、產(chǎn)業(yè)投資基金、產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)基金、人才扶持基金、知識(shí)產(chǎn)權(quán)融資、PPP基金、并購(gòu)基金、供應(yīng)鏈金融、以投代補(bǔ)、平臺(tái)公司增信、內(nèi)保外貸、投貸聯(lián)動(dòng)等。

　　案例：上海張江高新區(qū)組建了張江科投集團(tuán)，作為高科技投資戰(zhàn)略實(shí)施主體，積極借助銀行、證券、保險(xiǎn)、天使投資、風(fēng)險(xiǎn)投資、股權(quán)投資等金融機(jī)構(gòu)和社會(huì)資本，打造聯(lián)合創(chuàng)投體系，實(shí)施資本招商。

　　30.重資本、輕資產(chǎn)招商：通過(guò)設(shè)立產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)資金，與金融、投資機(jī)構(gòu)合作設(shè)立產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金，扶持本地經(jīng)濟(jì)或者特定行業(yè)的經(jīng)濟(jì)，并以股權(quán)投資和其它優(yōu)惠政策吸引企業(yè)入駐，實(shí)現(xiàn)「重資本運(yùn)營(yíng)」；通過(guò)為入駐企業(yè)配套建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)廠房、職工宿舍等，減輕企業(yè)非生產(chǎn)性投入，縮短外來(lái)投資的項(xiàng)目建設(shè)周期，達(dá)到「輕資產(chǎn)招商」。

　　案例：南昌高新區(qū)的「重資本輕資產(chǎn)」模式，3年間啟動(dòng)了近400萬(wàn)㎡標(biāo)準(zhǔn)廠房建設(shè)，獲國(guó)家商務(wù)部肯定；2019年，全區(qū)共引進(jìn)億元以上新簽約項(xiàng)目55個(gè)，投資總額近660億元。

　　31.數(shù)據(jù)招商：以大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)等為基礎(chǔ)，通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)統(tǒng)籌分析，精準(zhǔn)篩選潛在投資企業(yè)、分析企業(yè)投資概率，為招商工作提供有力數(shù)據(jù)支撐。

　　案例：貴州省建立產(chǎn)業(yè)鏈大數(shù)據(jù)招商平臺(tái)，各市、縣、區(qū)均可實(shí)現(xiàn)按圖索驥精準(zhǔn)尋找招商目標(biāo)企業(yè)。

　　32.爭(zhēng)取國(guó)家特定政策招商：依托國(guó)家在一些新區(qū)、開(kāi)發(fā)區(qū)、特區(qū)、自貿(mào)區(qū)、保稅區(qū)等平臺(tái)實(shí)行的優(yōu)惠政策，招引企業(yè)和產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。

　　案例：國(guó)家對(duì)在新疆喀什、霍爾果斯兩個(gè)特殊經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)新辦的符合條件的企業(yè)，自取得第一筆生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)收入所屬納稅年度起，五年內(nèi)免征企業(yè)所得稅。兩地利用國(guó)家這一特定優(yōu)惠政策大力招引域外企業(yè)在當(dāng)?shù)刈?cè)投資。

　　33.學(xué)術(shù)招商：舉辦學(xué)術(shù)研討會(huì)，把學(xué)術(shù)研討與項(xiàng)目洽談相結(jié)合。

　　案例：2024年11月14日，中國(guó)五礦戰(zhàn)新產(chǎn)業(yè)培育之鈧產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新交流會(huì)在曹妃甸召開(kāi)，鈧產(chǎn)業(yè)業(yè)內(nèi)專家齊聚曹妃甸，是近年來(lái)我國(guó)鈧產(chǎn)業(yè)規(guī)模最大的一次科技和產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新活動(dòng)，旨在以科技創(chuàng)新促進(jìn)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新，促進(jìn)企業(yè)之間緊密合作，為曹妃甸鈧產(chǎn)業(yè)招商打基礎(chǔ)。

　　34.反向招商：幫助本地企業(yè)「走出去」到海外投資收購(gòu)，再把海外的資產(chǎn)、生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)移到本地來(lái)，一方面引進(jìn)了投資，還引進(jìn)了先進(jìn)的技術(shù)、管理和人才。

　　案例：南昌市利用基金的杠桿作用，成功并購(gòu)飛利浦公司旗下的子公司Lumileds，再將其部分生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)移到南昌。

　　35.網(wǎng)絡(luò)招商：以網(wǎng)站招商（在58同城、趕集網(wǎng)等綜合網(wǎng)站或XX寫(xiě)字樓網(wǎng)等垂直網(wǎng)站發(fā)布招商信息）或新媒體招商（投放朋友圈廣告、微信公眾號(hào)廣告、抖音廣告等）形式推介園區(qū)，吸引潛在客戶。

　　案例：為廣州天河CBD建設(shè)線上招商專欄，吸引落戶多家優(yōu)質(zhì)企業(yè)。

　　36.直播招商：主要領(lǐng)導(dǎo)走進(jìn)直播間，與企業(yè)家同屏互動(dòng)，通過(guò)「在線答疑+招商推介」的形式，了解企業(yè)的顧慮、拉近政企關(guān)系，也讓企業(yè)家感受到政府求賢的誠(chéng)心和熱情。

　　案例：2020年3月7日，成都市雙流區(qū)舉辦‘云招商’網(wǎng)上推介會(huì)，超過(guò)300余位企業(yè)家、商界朋友參加了這場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)招商直播推介會(huì)活動(dòng)，直播開(kāi)始不到半小時(shí)，線上觀摩人數(shù)就超過(guò)18萬(wàn)，雙流區(qū)招商引資的朋友圈不斷擴(kuò)大。

　　37.產(chǎn)城融合招商：允許企業(yè)在產(chǎn)業(yè)用房中「勾兌」一定比例的住宅或商業(yè)，同時(shí)對(duì)企業(yè)固定投資、產(chǎn)出、稅收等進(jìn)行嚴(yán)格約定，產(chǎn)業(yè)見(jiàn)到成效，才能分階段開(kāi)發(fā)住宅商業(yè)板塊。

　　案例：中國(guó)（綿陽(yáng)）科技城集中發(fā)展區(qū)科技之心片區(qū)產(chǎn)城融合招商項(xiàng)目，項(xiàng)目總占地約9075畝，其中，科技城綠廊生態(tài)保護(hù)用地約6000畝，產(chǎn)城融合建設(shè)實(shí)施用地約3075畝。

　　38.小團(tuán)組招商：組建專業(yè)的招商團(tuán)隊(duì)開(kāi)展定點(diǎn)、定向、定位招商，突出小規(guī)模、專業(yè)化，小團(tuán)組和企業(yè)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)對(duì)接，面對(duì)面洽談，具有針對(duì)性和實(shí)效性，有利于提高招商工作的實(shí)效。

　　案例：洛南縣在全縣抽調(diào)100余名科級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和干部，組建了多支招商小分隊(duì)，聘請(qǐng)專家進(jìn)行培訓(xùn)，安排專項(xiàng)招商經(jīng)費(fèi)，建立外出和返回備案、成果反饋等工作機(jī)制。各小分隊(duì)主動(dòng)出擊，多次開(kāi)展外出招商活動(dòng)，對(duì)接拜訪企業(yè)，促成合同項(xiàng)目簽訂。

　　39.全時(shí)招商：指不僅在工作時(shí)間積極開(kāi)展招商工作，只要有優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目信息，還可以充分利用非工作時(shí)間適時(shí)對(duì)接，不放過(guò)收集信息、考察項(xiàng)目、對(duì)接洽談的機(jī)會(huì)。

　　案例：河北省玉田縣利用春節(jié)放假期間，走訪客商，搜集了很多招商項(xiàng)目信息。

　　40.全部門招商：所有部門上下一心，協(xié)調(diào)配合，形成合力，讓招商引資效率更高、效果更明顯。

　　案例：唐山市提出“四全招商”思路，各部門充分發(fā)揮業(yè)務(wù)領(lǐng)域和作為行業(yè)主管部門的優(yōu)勢(shì)，主動(dòng)開(kāi)拓招商渠道，確保招商成效最大化。

　　41.全員招商：眾人拾柴火焰高，招商工作也是如此。所有工作人員高度重視招商信息的收集，人人爭(zhēng)當(dāng)信息員，積小成多、聚沙成塔，筑牢招商引資工作的根基。

　　案例：鎮(zhèn)江新區(qū)打造全員招商新格局，其中，總投資42億元的鋰離子電池動(dòng)力系統(tǒng)及電芯項(xiàng)目、總投資20億元的熱電聯(lián)產(chǎn)改造項(xiàng)目、總投資15億元的建筑裝備器材電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園等一批投資體量大、科技含量高、產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)強(qiáng)的好項(xiàng)目均是全員招商的成果。

　　42.一把手招商：?jiǎn)挝灰话咽謳ь^深入研究部署，層層壓實(shí)責(zé)任、抓出成效，并帶頭“走出去”，主動(dòng)出擊。

　　案例：株洲市各縣區(qū)一把手帶頭赴珠三角地區(qū)開(kāi)展招商活動(dòng)，起到了良好的帶動(dòng)作用。

　　43.敲門招商：有了項(xiàng)目信息可以主動(dòng)登門拜訪，開(kāi)展“毛遂自薦式招商”，主動(dòng)推介當(dāng)?shù)剡m合該企業(yè)落地和發(fā)展的優(yōu)勢(shì)，如政策、人才、土地等優(yōu)勢(shì)，力爭(zhēng)達(dá)成合作。

　　案例：?？谑行阌^(qū)聯(lián)合?？谕顿Y促進(jìn)局組成招商考察團(tuán)敲門招商，赴宜賓、瀘州、成都等地實(shí)地走訪白酒釀造、信息技術(shù)服務(wù)等行業(yè)企業(yè)，宣傳推介自貿(mào)港政策，深入洽談合作事宜，以實(shí)干實(shí)效加快了產(chǎn)業(yè)集聚。

　　44.重復(fù)招商：重復(fù)招商則意味著這一招商活動(dòng)并非一次性完成，而是反復(fù)、持續(xù)地展開(kāi)。因?yàn)槌醮握猩滩⒉灰?jiàn)得達(dá)到預(yù)期的效果，或者隨著項(xiàng)目的發(fā)展，需要吸引更多的投資者加入。重復(fù)招商的目的是加深潛在投資者對(duì)項(xiàng)目或地區(qū)的了解，增強(qiáng)他們的投資信心，從而促成更多的投資合作。對(duì)于認(rèn)定了的投資區(qū)域，要反復(fù)去招商，不能打一槍換一個(gè)地方。對(duì)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目要有“三顧茅廬”的誠(chéng)意，不要因?yàn)楸痪芙^就放棄，要反復(fù)登門拜訪，多次溝通交流，積極向客商推介，爭(zhēng)取促成項(xiàng)目落實(shí)。

　　案例：京冀曹妃甸協(xié)同發(fā)展示范區(qū)以疏解北京非首都功能為重點(diǎn)，緊盯北京項(xiàng)目，密集布局北京招商，成立以來(lái)引進(jìn)北京項(xiàng)目200多個(gè)。

　　45.精準(zhǔn)招商：就是要結(jié)合本地實(shí)際情況，因地制宜，立足特色，精準(zhǔn)發(fā)力，找準(zhǔn)賽道，引入適合在本地區(qū)發(fā)展的企業(yè)。

　　案例：杭州市政府精心謀劃，精準(zhǔn)對(duì)接，聚焦打造數(shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈和智慧制造萬(wàn)億產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，努力構(gòu)建具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系，加快培育和形成一批世界領(lǐng)先的萬(wàn)億產(chǎn)業(yè)、千億企業(yè)、百億項(xiàng)目，在產(chǎn)業(yè)鏈精準(zhǔn)招商上取得了新突破。

　　46.靶向招商：指招商工作要有目標(biāo)、有重點(diǎn)，高效辦成一件事，而不是遍地撒網(wǎng)。

　　案例：嶗山區(qū)錨定虛擬現(xiàn)實(shí)、人工智能等7條重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)鏈和四大專業(yè)化園區(qū)開(kāi)展靶向招商，新引進(jìn)過(guò)億元項(xiàng)目107個(gè)，更多上下游項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)沿鏈聚合、集聚發(fā)展。

　　47.掛職內(nèi)應(yīng)招商：派出本地招商干部到產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移趨勢(shì)強(qiáng)、吸引企業(yè)集聚效應(yīng)高的地區(qū)掛職交流，學(xué)習(xí)招商經(jīng)驗(yàn)，收集項(xiàng)目信息，實(shí)現(xiàn)資源共享。

　　案例：包頭市外派德才兼?zhèn)?、年富力?qiáng)、熟悉業(yè)務(wù)的中青年干部深入珠三角、長(zhǎng)三角等地掛職交流，在先進(jìn)裝備制造、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、電子商務(wù)等領(lǐng)域招商取得突破。

　　48.跟蹤招商：前期做好溝通接洽，切實(shí)掌握項(xiàng)目進(jìn)展情況，把項(xiàng)目招過(guò)來(lái)之后加強(qiáng)后續(xù)跟蹤服務(wù)，確保項(xiàng)目引得來(lái)、落得下、發(fā)展好。

　　案例：昭通市綏江縣構(gòu)建“一個(gè)項(xiàng)目、一名領(lǐng)導(dǎo)、一個(gè)專班、一抓到底”工作機(jī)制，推行“企業(yè)的需求在哪里，服務(wù)就跟進(jìn)到哪里”的“保姆式”服務(wù)，在規(guī)劃設(shè)計(jì)、手續(xù)辦理、項(xiàng)目建設(shè)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，為企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為項(xiàng)目建設(shè)保駕護(hù)航。

　　49.突破關(guān)鍵人物招商：爭(zhēng)取到項(xiàng)目關(guān)鍵人物的認(rèn)可和支持，距離項(xiàng)目落地也就不遠(yuǎn)了。

　　案例：威海市文登區(qū)招商“先遣小分隊(duì)”趁著關(guān)鍵客商返鄉(xiāng)過(guò)節(jié)，邀請(qǐng)他們考察場(chǎng)地設(shè)施，因抓住了關(guān)鍵人，引進(jìn)了一批高端生物科技項(xiàng)目。

　　50.環(huán)境招商：營(yíng)造良好投資氛圍，發(fā)揮地區(qū)的環(huán)境優(yōu)勢(shì)，引入適合在當(dāng)?shù)匕l(fā)展的企業(yè)。

　　案例：三星落戶西安看似偶然實(shí)為必然。綜合來(lái)看，西安的電、水、氣供應(yīng)充足，IT人才培養(yǎng)位列全國(guó)前三，少有或沒(méi)有地震地質(zhì)條件良好，同時(shí)能夠最便捷地輻射全國(guó)市場(chǎng)。資源優(yōu)勢(shì)、人才優(yōu)勢(shì)、地理優(yōu)勢(shì)三者兼?zhèn)?，西安的投資環(huán)境優(yōu)勢(shì)凸顯出來(lái)了。

02：21個(gè)常見(jiàn)的招商引資渠道

　　1、政府渠道：與地方政府深入合作，借助政府部門的資源優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)針對(duì)所屬市、縣招商相關(guān)部門（如商務(wù)局、經(jīng)信委、科委、金融辦、管委會(huì)等）及下屬各處和各科室，開(kāi)展招商資源對(duì)接。

　　2、地方工商聯(lián)、行業(yè)協(xié)會(huì)：商協(xié)會(huì)匯聚地方工商界精英，對(duì)市場(chǎng)、人才、資本、技術(shù)、商品、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移等信息敏感度極高且需求旺盛，可起到牽線搭橋、促進(jìn)招商的作用。

　　3、行業(yè)會(huì)議或展會(huì)：定期參加行業(yè)會(huì)議，能夠接觸到更多企業(yè)負(fù)責(zé)人，通過(guò)互通信息及定期回訪，能夠挖掘更多的潛在客戶，進(jìn)行更多領(lǐng)域的拓展和合作。

　　4、企業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)：企業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)有大量的外企客源，一方面，園區(qū)可以付費(fèi)請(qǐng)他們優(yōu)先推薦，另一方面組織外資考察、搞推介會(huì)，促進(jìn)項(xiàng)目引入落地等。

　　5、專業(yè)招商機(jī)構(gòu)：招商機(jī)構(gòu)具備較強(qiáng)的專業(yè)化服務(wù)能力和資源整合能力，能夠有效整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)及相關(guān)資源，發(fā)揮最大的合作效應(yīng)。

　　6、專業(yè)房產(chǎn)中介：房產(chǎn)中介是不可忽視的力量，他們手里有大量客源，但通常以地產(chǎn)思維為主，對(duì)產(chǎn)業(yè)方面不甚了解，所以對(duì)于中介推薦來(lái)的項(xiàng)目，園區(qū)要根據(jù)自身產(chǎn)業(yè)定位做好二次篩選工作。

　　7、園區(qū)同行：同一區(qū)域內(nèi)的公司及項(xiàng)目可能會(huì)存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，但是也有潛在的巨大合作空間，可以進(jìn)行對(duì)接，建立專門的合作機(jī)制，互推手頭的閑置資源與自己無(wú)法消化的資源。

　　8、行業(yè)專家：行業(yè)大v、科研專家、投資人等坐擁大量產(chǎn)學(xué)研資源，人脈廣泛，能挖掘第一手項(xiàng)目信息，可聘請(qǐng)其為導(dǎo)師，支付顧問(wèn)費(fèi)用，通過(guò)“顧問(wèn)招商”的模式吸引優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目資源。

　　9、科研院所：科研院所旗下高精尖科研團(tuán)隊(duì)和上下游關(guān)聯(lián)企業(yè)眾多，本身具備較高的科技成果產(chǎn)業(yè)化能力，對(duì)于提升園區(qū)招商力量和層次具有重要作用，但是唯一缺點(diǎn)就是門檻較高，一般園區(qū)難以夠到。

　　10、入駐企業(yè)：入園企業(yè)是園區(qū)最值得信賴的合作伙伴，企業(yè)所處供應(yīng)鏈的上下游企業(yè)和機(jī)構(gòu)，都可以是園區(qū)的招商對(duì)象。

　　11、在線招商平臺(tái)：在平臺(tái)發(fā)布招商信息具有成本低廉、展示面廣等優(yōu)點(diǎn)，雖然效率一般，但聊勝于無(wú)。對(duì)于一些沒(méi)有選址渠道的企業(yè)，大都會(huì)選擇通過(guò)網(wǎng)絡(luò)尋找園區(qū)。

　　12、招商數(shù)據(jù)庫(kù)：大數(shù)據(jù)的重要性愈發(fā)凸顯，能夠精準(zhǔn)識(shí)別企業(yè)各項(xiàng)數(shù)據(jù)，有效篩選目標(biāo)客戶。具體說(shuō)來(lái)，產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)庫(kù)可以自建，也可以向咨詢機(jī)構(gòu)或者大數(shù)據(jù)服務(wù)商購(gòu)買。

　　13、行業(yè)群：做招商要有社群營(yíng)銷的意識(shí)，組織聚會(huì)要建群、參加活動(dòng)要加群、合作的中介，也要拉一個(gè)群；而除了微信群，基于招商人士社交平臺(tái)，例如各類產(chǎn)業(yè)通訊錄、釘釘、脈脈、LINKEDIN等，也是重要的招商渠道。

　　14、企業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)：各類財(cái)稅、法務(wù)、人力資源服務(wù)商以及基金投資公司，往往掌握著大量企業(yè)信息甚至優(yōu)質(zhì)科創(chuàng)企業(yè)，對(duì)于招商工作開(kāi)展來(lái)說(shuō)，有效加以利用可以起到事半功倍的效果。

　　15、傳媒工具：利用報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)五大傳媒工具，刊登、播放園區(qū)推介信息或入駐企業(yè)的樣本，能夠樹(shù)立起可靠的品牌形象，增加知名度和吸引力。

　　16、對(duì)外接觸密切的人員：包括外國(guó)使領(lǐng)館及外國(guó)企業(yè)駐華機(jī)構(gòu)相關(guān)人員；各類外經(jīng)、外貿(mào)、外事機(jī)構(gòu)相關(guān)人員；外國(guó)記者；出國(guó)考察人員、援外人員甚至留學(xué)生等等。

　　17、創(chuàng)業(yè)/創(chuàng)新大賽：通過(guò)舉辦創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，“以賽引才，落地轉(zhuǎn)化”，吸引高端人才和優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目匯聚，促進(jìn)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的招攬和落地。

　　18、校友會(huì)：園區(qū)與地方校友會(huì)建立聯(lián)合招商工作機(jī)制，以“學(xué)緣”為紐帶，將校友招商與活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，發(fā)動(dòng)校友力量進(jìn)行招商。

　　19、陌生拜訪：對(duì)區(qū)域內(nèi)園區(qū)進(jìn)行掃樓陌拜，通過(guò)對(duì)企業(yè)信息進(jìn)行存檔、分類管理，挖掘有發(fā)展?jié)摿耙庠傅钠髽I(yè)資源。

　　20、眾創(chuàng)空間：眾創(chuàng)空間內(nèi)的團(tuán)隊(duì)有巨大的發(fā)展?jié)摿?，可通過(guò)與區(qū)域內(nèi)眾創(chuàng)空間簽訂合作協(xié)議，獲取更多潛在優(yōu)質(zhì)客戶。

　　21、離岸飛地：現(xiàn)在各地方政府都在大城市建有離岸飛地、人才工作站等，他們對(duì)當(dāng)?shù)馗私猓覔碛幸恍┐蟪鞘械膬?yōu)質(zhì)企業(yè)資源。